数字营销与社交媒体峰会

第十四届数字营销与社交媒体峰会暨金营奖颁奖典礼

2024年10月16日-18日 / 上海

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大会嘉宾CONFERENCE GUESTS

仇泯之
Minzhi Qiu
创始人及CEO,
市场易

创始人及CEO,市场易

Founder& CEO, Custouch


市场易
项佳莹
Alana Xiang

B2B营销增长专家,哥伦比亚大学商学院成功教练&特邀讲师

B2B Marketing Growth Professional, SuccessCoach of Columbia Business School&invited Lecturer


庞胜
Sheng

·NVIDIA生成式AI专业认证

·谷歌的AdWords和Analytics认证

·企业数字化营销培训讲师

·专业领域涵盖AIGC、MarTech、电子商务、

SEO、SEM、社交媒体推广和数字广告投放等多个领域


王俊
Jetter

·京东大学电商学院认证讲师

·京东大学电商学院实战专家

·京东大学商家成长中心讲师

·京东大学讲师 精粹奖、文曲星奖得主

·《京东平台视觉营销》主编

·美的集团电商特聘讲师

·企业短视频营销咨询师

·多个TO B行业头部企业短视频账号操盘手


陶鑫亚
Tessy

·20年B2B营销增长的理论和成功实战经验

·哥伦比亚商学院成功教练&客座讲师

·上海市小巨人企业项目特邀讲师

·企业家精英(国际)俱乐部副秘书长

·曾负责世界500强公司亚太区6个BU的市场

·曾任多家全球独角兽企业CMO

·ABM(大客户营销)增长研究院顾问

·金匠奖营销大赛评委

·企成加速营 特聘导师

·机械工业出版社特邀撰写《工业品营销增长》

·撰写《ToB营销,四维新增长》提升转化率章节

·服务的行业:化工、软件、油气、汽车零部件、3C电子、家用电器、医疗、医药、新能源

电商、银行、证券、消费零售、SAAS等



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会议日程TENTATIVE PROGRAM

45+
杰出演讲者分享他们
业绩增长的秘密
60+
来自世界顶级品牌的
案例研究
500+
市场营销和传播同仁互动
与交融的机会
10.16 B2B
10.17B2B
10.18 AI创新日
10.18ABM高效攻略
10.18 AI
签到
8:00-9:00
主持人开场
09:00-09:10
2025年数字营销趋势研判
09:10-09:55
AI环境下的市场传播转型与革新 Tiansforming and Revolutionizing MarketingCommunications in an Al Environment
09:55-10:40
茶歇
10:40-11:05
2.5万社群,8000万会员,百果园如何玩转私域社群? With 25,000 Communities and 80 MillionMembers, How Does Pagoda Play with PrivateCommunities?
11:05-11:50
(赞助商开放)
11:50-12:20
午餐
12:20-14:00
大咖圆桌派 Panel Discussion
14:00-15:30
GM视角下的数字化该如何为业务决策赋能? How Should Digitization from a GM PerspectiveEmpower Business Decisions?

子话题 / subtopic 

A:数字化如何赋能公司管理者和一线员工?   How Can Digitalization Empower Company Managersand Frontline Employees? 

B:数字化到底在哪方面“降本”或“增效了”? (分别举例)   Where Has Digitization "Reduced Costs" or "IncreasedEfficiency"?

C:数字化如何为业务决策与发展赋能?   How Can Digitalization Empower Business Decisionsand Growth ? 

D:如何利用AI赋能企业数字化转型?   How Can you Use Al to Empower your Organization'sDigital Transformation?

茶歇
15:30-15:55
B2B企业如何通过短视频引流获客? How Can B2B Companies Attract Customersthrough Short Videos?
15:55-16:40
金营奖优秀作品分享 Awards Winning Works Sharing
16:40-17:40
颁奖晚宴 Awards Dinner
17:40-19:30
签到|Sign Up
08:00-09:00
主持人开场|Opening of the Moderator
09:00-09:10
低增长时代,营销的主题不再是扩张,而是聚焦 In an Era of Low Growth, Marketing is No LongerAbout Expansion, but Focus
9:10-09:55
陶鑫亚 Tessy Tao
市场人的权力金字塔-Sustainable power toimprove ROl Power pyramid for marketers-Sustainable powerto improve ROl
09:55-10:40
项佳莹 Alana Xiang
茶歇|Coffee Break
10:40-11:05
MRO工业品电商平台精准获客的新方法 A NewApproach to Accurate CustomerAcquisitionfor MRO Industrial E-Commerce Platforms
11:05-11:50
CDP平台:客户数据的整合与管理 CDP Platfomm:Integration and Management ofCustomer Data
11:50-12:20
仇泯之 Minzhi Qiu
午餐|Luncheon
12:20-14:00
大咖圆桌派|PanelDiscussion
14:00-15:30
经济下行,投资缩紧,数字化能否再次证明价值? With the Economy Down and InvestmentTightening, Can Digitization Prove Value Again?

子话题 / subtopic

 A：大环境都在降本增效，数字化是否会被再次“优化”？ The Environment Is All About Cost reduction and Efficiency, Will Digitalization be “Optimized” Again? 

B：当下数字化团队的KPI怎样设计才合理？ What's the Right KPI Design for Today's Digital Teams? 

C：数字化营销的效果测量和ROI有哪些“新维度”？ What Are the “New Dimensions” of Effectiveness Measurement and ROI in Digital Marketing? 

D：市场人如何面对业务和职业转型等“潜在压力”？ How Do Marketers Deal with the “Potential Pressures” of Business and Career Transitions?

茶歇 | Coffee Break
15:30-15:55
降本增效时代,企业如何挖掘低成本&高效率的获客渠道？ In the era of cost reduction and efficiency, howdo companies tap into low-cost &high-efficiency customer acquisition channels?
15:55-16:40
B2B企业在小红书获客实战案例分享 B2B Enterprises in RED CustomerAcquisitionPractical Case Sharing
16:40-17:25
第二天结束 End of the Second Day
17:25
签到|Sign Up
08:00-09:00
主持人开场|Openingofthe Moderator
09:00-09:10
内容营销--B2B企业如何打造AIGC内容营销矩阵 Content Marketing -How B2B Companies Can Create an AlGC Content Marketing Matrix
09:10-09:40
客户营销--AI赋能企业数字化客户管理和维护 Customer Marketing -Al Enabled Enterprise Digital Customer Management and Maintenance
09:40-10:10
品牌营销--AI在品牌宣传和管理上的应用 Brand Marketing -Alin Brand Promotion and Management
10:10-10:40
茶歇|Coffee Break
10:40-11:00
工具营销--营销人必备AI工具用法全解析 Tools Marketing - Full Analysis ofthe Usage ofAl Tools Essential for Marketers
11:00-11:30
场景营销--探索AI数字人在业务场景的落地 Scenario Marketing -Exploring AlDigital Humans in Business Scenarios
11:30-12:00
创意营销--AIGC如何助力品牌创意设计 Creative Marketing -How AlGC Helps Brand Creative Design
12:00-12:30
午餐|Lunch
12:30-14:00
Workshop
14:00-17:00
讲师介绍

Tessy 陶鑫亚

·20年B2B营销增长的理论和成功实战经验

·哥伦比亚商学院成功教练&客座讲师

·上海市小巨人企业项目特邀讲师

·企业家精英(国际)俱乐部副秘书长

·曾负责世界500强公司亚太区6个BU的市场

·曾任多家全球独角兽企业CMO

·ABM(大客户营销)增长研究院顾问

·金匠奖营销大赛评委

·企成加速营 特聘导师

·机械工业出版社特邀撰写《工业品营销增长》

·撰写《ToB营销,四维新增长》提升转化率章节

·服务的行业:化工、软件、油气、汽车零部件、3C电子、家用电器、医疗、医药、新能源

电商、银行、证券、消费零售、SAAS等


一、ABM的误区

误区一:大客户营销=大客户销售

误区二:有ABM营销工具能做好大客户营销

误区三:未能全面跨部门协作

误区四:过分定制化VS过于通用化

二、ABM的概念没清之2种典型的大客户营销类型

a.目标大客户群体营销

b.单一大客户营销


三、ABM关键要索

a.适合做ABM的四象限企业

b.如何正确定义高价值客户?


四、828企业如何做好A8M

a.目标设定

√明确业务发展阶段(铺市场?要利润?)

√新老市场精细化分类

√STP市场细分:全面解析行业的高度&宽度&深度


b.客户选择与分级

公司内部就可以做资源倾斜和分配,客户的流程很复杂，就是要更加懂这个客户,客户的体验是不同的。

√客户画像:6维企业画像

√企业自身实力评估与匹配【效率(资源/时间)、PMF(区域/行业/已有客户)】

√5维度组织画像&3维个人画像


c.价值主张

√ABM的价值主张的维度

√确立价值主张的5种有效方法，

√传递价值主张的4种途径


d.大客户营销流程

√客户旅程VS销售流程的结合

√大客户运营过程管理


e.营销策略

√精准锁定目标客户群体

√单一大客户的定制化营销

√私域营销


f.团队协同

√ABM的团队组合拳

√定位真问题&高效协同分工


g.衡量指标

√定性指标:衡量成功的软性指标

√定量指标:量化绩效的关键数据





五、GROW模型要盘并制定行动方亲
讲师介绍

Jetter王俊

·京东大学电商学院认证讲师

·京东大学电商学院实战专家

·京东大学商家成长中心讲师

·京东大学讲师 精粹奖、文曲星奖得主

·《京东平台视觉营销》主编

·美的集团电商特聘讲师

·企业短视频营销咨询师

·多个TO B行业头部企业短视频账号操盘手


Sheng 庞胜

·NVIDIA生成式AI专业认证

·谷歌的AdWords和Analytics认证

·企业数字化营销培训讲师

·专业领域涵盖AIGC、MarTech、电子商务、

SEO、SEM、社交媒体推广和数字广告投放等多个领域


开场互动游戏--我的行业
09:00-09:15
短视频营销对于B端的重大意义、 不同平台短视频的特点
09:15-09:45
爆款短视频案例、 主流短视频平台算法逻辑、 短视频创作团队岗位职责
9:45-10:30
文案创作四步招法、 AI辅助创作(文案/脚本)
10:30-12:00
午休
12:00-13:00
拍摄技巧、 剪辑技巧
13:00-13:30
实操文案创作、文案分享、实操拍摄剪辑、 作品打分
13:30-14:30

实操文案创作(15min)

文案分享(10min)

实操拍摄剪辑(30min)

作品打分(5min)


短视频发布、 短视频投放、 短视频数据分析
14:30-15:30
粉丝/用户运营 经销商矩阵
15:30-16:00
B2B短视频营销策略制定方法
16:00-17:00

他们参加了DMSM2022DMSM2022

3M
Digital Marketing and E-Commerce Sr. Marketing Executive
ABB高压电机有限公司
Marcom, Supervisor，Marcom, Specialist
雅培
Marketing Specialist，MKT
博世
AE/MBC-CN, Marketing Specialist
百力通
Marketing Manager，Sr. Product Manager
BSI
Marketing / Online training assistant manager  ，Product Marketing Manager  
钧迈有限公司
执行副总
伊利
市场总监
雅苒中国
Marketing Data Analyst, Digital Interactive Manager, Digital marketing
阿法拉伐
mkt
阿里云
高级客户拓展经理
阿美特克商贸(上海)有限公司
Marketing Specialist
阿科玛(中国)投资有限公司
Digital Marketing & E-commerce Supervisor
阿斯利康
市场副总监，Senior Marketing Manager，市场洞见和市场培训执行总监
阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司
Marketing Mgr，General Manager，Digital Marketing Specialist，Communications Manager，IT Application Manager，GM PA & Analyst，Regional Communications Manager - PTBA Far East，Regional Communication Specialist – FAR EAST
安美特(中国)化学有限公司
Marketing Manager
巴鲁夫
亚太数字营销经理，亚太高级市场经理
拜耳作物科学（中国）有限公司
Customer Marketing, Branding Manager，Customer Marketing, Campaign specialist，Customer Marketing, Customer engagement mange
梅里埃诊断产品(上海)有限公司
ASPAC Industrial Microbiology, Marketing Communications Specialist
Bruel & Kjaer Sound & Vibration Measurement S
Marketing Communication Manager
布勒（中国）投资有限公司
Digital Marketing & Campaigns Manager，Marketing Director, Bühler Asia
嘉吉
Marcom Manager，GM
卡尔蔡司（上海）管理有限公司
Marketing Communication Manager，Market Research Analyst，Head of Marketing，Senior Marcom Specialist，Marcom Specialist，Digital Marketing Supervisor，Digital Marketing manager，Marketing Specialist，医疗部 市场公关协调员，Practice Development Manager，MM-OPH，MED&Busine
科慕化学（上海）有限公司
Asia Pacific Communications Manager，Marketing Communications Manager
相干(北京)商业有限公司
Marcom，Marketing Communictation
市场易
CEO
丹佛斯
Marketing Communication Specialist，气候方案事业部市场艺术设计师，气候方案事业部市场传讯主管，气候方案事业部高级市场传讯经理
达美乐
Senior Marketing Director
陶氏化学
PA leader，PA manager，Marketing Manager，Packaging and Specialty Plastics, Business Communications Manager
帝斯曼
Global Communications Manager，Digital and Social Communication Lead，Global E-commerce Project Manager，Marketing Director，市场宣传专员，Marketing，Digital Marcom Manager - Greater China/Human Nutrition & Health，Marketing Communications
橙色多盟
Marketing Manager APAC
伊顿
MarCom Manager ,Power Quality，Marcom，MarCom Business Partner，Marketing Communications Manager, APAC，市场部数字营销专员，Asia Pacific Content Marketing and Internal Communication Manager，Digital marketing & PR
埃地沃兹贸易（上海）有限公司
Marketing Specialist
艾默生
Assistant Digtial Marketing Manager
恩德斯豪斯（中国）自动化有限公司
市场助理，市场传媒，Head of Marketing Communication China，Mcommunicationarketing
默克
Digital marketing digital content specialist，Digital Director,Department of Business Operations，多渠道管理经理，Senior Digital Marketing Manager，Multi，Channel Marketing, Media Platform and Event Expert，Sales Support Rep，Head of Customer Excellence，Customer Experi
梅特勒-托利多
Marketing Specialist，GM，Marketing Specialist，Marketing Specialist，Marketing Manager，Marketing Supervisor，Marketing Supervisor，Marketing Manager，Marketing Manager，SEM Champion，Social Media Champion，Market Manager，Marketing Manager，Marketing Assistant，Produ
西门子医疗
Greater China Strategic Procurement/ Director of Procurement，Greater China Strategic Procurement/ Category Manager，Head of Healthineers Performance System (HPS), Asia Pacific

往届参会嘉宾寄语GUEST MESSAGE

听到了很多行业内的专业看法，学习到很多，第二天辉瑞甘总的分享印象特别深刻！百济的刘总我也相当期待，因为他们是创新药企，所 以我当时听得很认真。


—————— 再鼎医药 市场部同事

信息量很大，受到启发很多，我已经在思考如何将数字化营销运用结合到目前的创新项目中。


—————— 日健中外 商务部副经理

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